02 mar Conheça os benefícios de usar automação de marketing
Maior eficiência, comunicação personalizada e leads mais preparados estão entre os benefícios de usar automação de marketing.
São inúmeras as estratégias de marketing digital presentes no mercado hoje em dia.
Mesmo trazendo resultados surpreendentes, fazer todo o trabalho sozinho ainda é bem cansativo.
Felizmente, existe a automação de marketing para ajudar neste processo.
A automação de marketing se tornou uma ótima estratégia nos últimos tempos, trazendo inúmeros benefícios e alimentando seus leads com materiais valiosos e de qualidade.
Para te ajudar ainda mais, preparamos um artigo com tudo o que você precisa saber sobre a automação de marketing para nutrir os seus leads.
Vamos abordar tópicos como:
- O que é automação de marketing;
- O que são leads;
- Quais os benefícios da automação;
- Ferramentas de automação de marketing.
Tudo para ajudar você e sua empresa a produzirem um bom planejamento de marketing e usar estratégias corretas para chegar nos objetivos que desejam.
O que é automação de marketing?
A automação de marketing é a ação de tornar automático e mais fácil trabalhos manuais e longos, feitos, na maioria das vezes, pelos colaboradores e outros profissionais.
A automação permite uma otimização do tempo dos profissionais e os deixa mais livres para trabalhar em outros aspectos.
Fluxos de automação funcionam deixando processos de marketing como envio de e-mails e newsletter trabalhando sozinhos, por conta própria.
A automação de marketing pode ser uma das grandes responsáveis pela alimentação dos leds nas plataformas digitais.
Além disso, guia os leads de forma natural e certeira para a compra do seu produto ou serviço.
O que são leads?
Leads são potenciais clientes e consumidores do seu produto que vêm do time de marketing e são levados ao time de vendas.
Em outras palavras, são pessoas prospectadas pelo marketing que se interessam pelo que você oferece, e devem ser colocadas em contato com quem finaliza as vendas da sua empresa.
Falando assim, até parece fácil e simples. Mas se engana quem pensa dessa forma.
Conquistar leads não é uma tarefa fácil, mas por meio das diversas estratégias de marketing digital você consegue captá-los de forma natural e certeira.
O marketing de conteúdo, funil de vendas e inbound marketing são algumas das estratégias mais usadas e mais eficazes quando se trata de captar novos leads.
E é importante saber que os leads precisam ser alimentados, tanto pelas ações de marketing quanto pela equipe de vendas.
Ou seja, eles precisam estar sempre recebendo novas informações de interesse, ofertas e oportunidades imperdíveis para que não suma ou deixe de consumir o que você produz.
Tudo depende do ponto em que o lead está. Após a geração de leads em uma landing page, marketing e vendas entram em ação, cada um no seu tempo.
Você não fará uma oferta para um lead que ainda está em processo de aprendizado sobre seu produto ou serviço.
As ofertas serão feitas aos leads que já estão no processo de vendas, ou até mesmo para a parcela da sua base de contatos que já comprou antes.
Quais são os benefícios de usar automação de marketing?
Maior eficiência do funil de vendas
Como mencionado anteriormente, o funil de vendas é uma das melhores técnicas dentro do marketing digital, e a automação é uma grande aliada dele.
É ela quem consegue perceber de forma rápida e automática em qual estágio o seu usuário se encontra e o que fornecer para ele.
Assim, um dos benefícios de usar automação de marketing é facilitar e agilizar esse processo, fazendo-o passar pelo funil e chegar no tão esperado momento da compra.
Comunicação personalizada
Manter um bom relacionamento com os seus leads é extremamente importante para mantê-los por perto e mostrar que o seu trabalho é de qualidade.
A automação de marketing fornece uma comunicação personalizada.
Ou seja, ela consegue entender qual a personalidade de cada lead e o que precisa apresentar para ele com a intenção de fornecer informações de qualidade e construir um relacionamento constante.
Menos trabalho para a equipe de marketing
Por intermédio da automação, a equipe de marketing da sua empresa pode ficar bem mais à vontade e livre para pensar em outros planos e estratégias.
Esse é um dos melhores benefícios de usar automação de marketing.
O tempo gasto fazendo o trabalho que está automatizado agora é usado de forma mais produtiva e eficiente, pensando em novas maneiras de conseguir mais clientes.
Você recebe leads mais preparados
A automação de marketing educa e orienta o lead constantemente. Dessa forma, é natural que, quando chegue o momento do contato, ele já esteja mais preparado.
Dúvidas muitas vezes são respondidas pela própria automação. Mesmo assim, se for necessário o contato, sua equipe vai lidar com alguém que já entende do processo, produto ou serviço.
Quais são as ferramentas de automação de marketing?
No mercado e na própria internet, você encontra uma gama de opções com várias ferramentas de automação para a sua empresa.
São diversos tipos, valores e formatos.
Abaixo, vamos listar os mais famosos:
- RD Station;
- Leadlovers;
- Sendiblue;
- Active Campaing;
- Fleeg;
- Infusionsoft;
- Mautic.
Esses são os mais usados por muitas empresas, mas ainda existem vários que podem se adaptar de uma forma melhor para o seu caso.
Considerações finais
Esperamos que este artigo tenha sido claro e objetivo para você e que a maioria das suas dúvidas em relação aos benefícios de usar automação de marketing tenham sido esclarecidas.
Com estratégias certas e uma equipe empenhada, os resultados serão ainda melhores do que você espera.
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